家具品牌危难中强强联合 共同探讨商业新模式
发布日期:2009-1-4
 
　　行业三方共度时艰

　　'在全球经济进入寒冬时期，家具行业核心链条上的各方也都深切地感受到了刺骨的寒意，如何使行业链条上的各方形成合力是值得深入探讨的话题。'据此次年会的主办方名家具展组委会有关人士介绍，此次活动旨在为家具业的制造商、经销商和卖场之间搭建起一个发表见解、沟通交流、思维碰撞的平台，从商业模式的角度探求出路。当天到场的有吉盛伟邦、红星美凯龙、月星、金海马、联邦、兴利、城市之窗、盛家等众多知名生产、流通商。

　　在为期一天的活动中，除了三方代表的主题演讲外，还以论坛形式围绕'市场压力下的应对之策'、'把握新契机的变革之道'、'放眼未来的行业方略'等三个层面进行了热烈讨论。面对中国家具业的现实困局，各方代表一致认为，卖场、经销商、制造商是利益链关系，金融危机是大家都要面对的共性问题。

　　探讨商业新模式

　　据悉，此次峰会一改以往对产品、渠道、品牌等单一问题进行研讨的做法，而是首次以家具商业新模式作为探讨主题，从制造商、经销商、卖场三方共同寻找出路。

　　对于家具卖场，与会嘉宾认为可以采取瘦身以待、收缩战线的策略，并让利于经销商，提升其生存能力。吉盛伟邦总裁邹文龙表示，目前专业市场仍然是中国家具流通的主流渠道，多元化的模式也正在出现。红星美凯龙总裁车建新强调，红星美凯龙明年不仅会在租金上向经销商作出让步，还将投入至少5亿元来拉动终端消费。此外，多个知名专业卖场的负责人都在会上表态明年会减租。

　　制造商、经销商代表认为这个时候应该加强'练内功'，厂家要强调内部管理、推动研发，经销商则要提升经营能力，树立起自信心'自救'。

　　与会各方一致认为，卖场、制造商、经销商是一个利益共同体，在困局面前，谁也不可能做到独善其身。从长远来看，目前的经济危机，也是中国家具业摆脱以往高速增长的惯性、切实面对和思考行业本质问题的良机，这既为切实度过目前的危机创造了条件，也为未来行业进一步发展和提升而奠定了基础，'三方不妨各让一分，中国家具业一定会取得大于三分的竞争力'。

　　市场：卖场要'放水'

　　盛家家居总经理曾震宇：春节后，预计一部分家具分销商会倒闭、退出，很多卖场会出现招商不足的局面。对于分销商来说，主要承担卖场租金、人力资源、物流配送、营销推广等四项成本，其中租金占的比重相当之大。呼吁各卖场的物业平台在这个时候要'放水'，减低租金共度时艰。

　　卖场：关店不是面子问题

　　吉盛伟邦董事长邹文龙：无序竞争、价格战导致行业'自残'，破坏市场秩序。因此，当前国内家具业面临的是市场萧条与市场秩序混乱的双重压力。吉盛伟邦这两年关了4家店，仅上海就关了2家，这不是面子问题，而是为了维护行业利益，也希望以此唤醒同仁。

　　企业：重视新市场开发

　　城市之窗集团董事长王东升：城市之窗家具在沙特开了三家品牌店，内销比例约为65%，此次受金融危机影响相对较小。而且城市之窗注重欧美以外新市场的开发，因此今年外销也保持了120%的增幅。